اصطلاح رایج در بازار که امروز به عنوان سود و یا حاشیه سود مطرح می شود گاهی شرکت ها با خریداران دچار مشکل در تفهیم موضوع می شوند، به طور مثال شرکتی که قیمت خرده فروشی یک محصول آن 4000 هزار تومان است و قیمت مصرف کننده آن 5000 هزار تومان است ،میزان 1000 تومان را به عنوان سود برای آن محصول در نظر گرفته شده است ،
در فروشگاه های زنجیره ای عموما جهت خرید محصولات خود از درصد سود استفاده می کنند و محصولاتی که از درصد خاص (سود خود + مصرف کننده ) پایین تر باشد را در شلف خود قرار نمی دهند
چند روز پیش یکی از دوستان در این خصوص سوال داشت که ما می گویم محصولمان 25 درصد برای شما حاشیه سود دارد و مسئول فروشگاه می گوید 20 درصد و این محصول را در شلف فروشگاه قرار نمی دهد و این مسئله را نمی توانم برایش توجیه کنم .
تعریف حاشیه سود (اصطلاح رایج بازار)
نسبت به قیمت فروش محصول تعیین می گردد و میزان مبلغی که از فروش آن محصول بدست می آوریم منهای قیمت خرید خود می نمایم و می توانیم درصد سود خود را محاسبه نمایم .
قیمت خرید :4000
قیمت فروش: 5000
مبلغ سود : 1000
محاسبه مارژین : (Profit Margin) ) از معادله تقسیم 1000 بر 5000 بدست می آید که برابر با 20 درصد می باشد.
NET PROFIT= NET PROFIT/REVENUE
مارک آپ – اضافه بها (Markap-up):
با توجه به اینکه نحوه قیمت گذاری در درخواست سفارش از طرف مشتری بسیار تاثیر است،گاهی به دلیل حاشیه سود کم خریدار از خرید محصول طفره می رود، بخصوص اگر محصول جدید باشد که نیاز به معرفی توسط واسطه را داشته باشد،، لذا همیشه در قیمت گذاری باید به مسئله حاشیه سود واسطه ها توجه ویژه داشت .
حاشیه سود الگوی از قیمت خرده فروشی و هزینه بازار یابی است که برای محصول تعریف می شود.
این الگو اولین بار توسط (واگ در سال 1964) مطرح شد .
قیمت فروش خالص تقسیم بر قیمت خرده فروشی
در مثال بالا :
قیمت خرده فروش : 4000
قیمت مصرف کننده : 5000
سود محصول : 1000
مارکاپ یا اضافه بها به قیمت خرید (مصرف کننده) اطلاق میگردد به این معنی کهمصرف کننده باید درصدبالاتری را به نسبت درصد خرید برای محصول هزینه نماید.
1000 هزار تومان تقسیم بر 4000 هزار تومان می شود 0/25که در 100 ضرب کنید
مساوی با 25 درصد است. یعنی مصرف کننده باید به میزان 25 درصد بیشتر به نسبت هزینه خرید محصول ،هزینه انجام دهد (هزینه مصرف )
به بیان ساده تر که توسط خانم نوشین بختیاری در یکی از کامنت ها به آن اشاره کرد:
به صورت ذیل نیز می توانید حساب کنید:
[su_box title=”مارجین و مارکاپ” box_color=”#ace82d” title_color=”#2c2626″]A: قیمت مصرف کننده
B: قیمت مغازه دار
X: تفاضل قیمت مصرف کننده و مغازه دار
حال اگر x را بر A تقسیم کنید سود از پایین یا مارجین را خواهید داشت
و اگر X را بر B تقسیم کنید سود از بالا یا مارک آپ را می توانید محاسبه نمایید[/su_box]
فروشنده می تواند به مشتری بگوید
۱-محصول ما ۱۰۰۰ تومان سود دارد
۲- محصول ما برای شما ۲۵ درصد سود دارد.
اقا 5000 تقسیم بر 4000 میشه 1.25 چجوری می گید میشه 25 ؟؟؟
پارسا جان
اگر مطلب رو دوباره بخوانید متوجه می شوید که منظور من میشوید، یعنی اگر 4000 را ضربدر 25 درصد نمایم و به علاوه خودش نماییم به رقم 5000 میرسیم .
4000*25%+4000=5000
ممنون استفاده کردیم
سلام
به صورت ذیل نیز می توانید حساب کنید:
A: قیمت مصرف کننده
B: قیمت مغازه دار
X: تفاضل قیمت مصرف کننده و مغازه دار
حال اگر x را بر A تقسیم کنید سود از پایین یا مارجین را خواهید داشت
و اگر X را بر B تقسیم کنید سود از بالا یا مارک آپ را می توانید محاسبه نمایید
سلام خانم بختیاری توضیحات بسیار عالی و ساده بود با اجازه شما متن شما را در متن اصلی کپی می کنم که مطالب به صورت ارزنده تری انتقال یابد
سلام میتوانیم به صورت ساده تر بگوئیم ..
1000رو تقسیم به 4 میشود 250 که همان 25درصد
حال 1000تقسیم بر 5 میشود 200
همان 20درصد
دراینجا 4و 5 همان 4000و 5000هستند
سلام
طبق فرمولی که توضیح دادین همیشه باید مارک آپ از مارجین بالاتر باشه
در صورتی که بعضی مواقع مارژین بالاتره علتش چیه ؟
لازمه توضیح بدم که بنده در یک شرکت پخش مشغول به کار هستم و برای کالاهایی که جدید به سبدمون اضافه میشه مارژین و مارک آپ برای ما طی نامه رسمی اعلام میشه و گاها این رابطه ی بین مارژین و مارک آپ اتفاق نمیفته گاها
با سلام محمد جان
با توجه به فرمول محاسباتی که توضیح داده شده مارکاپ از مارجین همیشه بالاتر است مگر در مواقعی که تخفیف یا اشانتون محصول جداگانه محاسبه گردد و بعلاوه مارژین شود که در نهایت عدد نهایی بالاتر می رود . که این اتفاق یک قانون حسابداری درستی نیست و باید مارزین و مارکاپ از عدد واحد و مشخصی محاسبه شوند و اگر محصول داری تخفیف ویژه یا اشانتیون است در محاسبات قرار نگیرد.
سلام من مفازه دار هستم سود واقعی من کدوم از اینها هستش یعنی مارجین یا مارک اپ؟
حامد عزیز از هر دو روش قابل محاسبه است در میزان سود فرقی نمی کند
سلام
یه سوال: چرا لفظ لغتی مارجین و مارکاپ مهم شده؟
و جرا برخی فروشنده‌های ما اول مارکاپ را عنوان میکنن؟ و تا مغازه دار نپرسیده به همون روال ادامه میدن؟
اگر مغازه داری تفاوت مارکاپ و مارجین را نمیدانست چی؟
به نظرم فروشنده برای بیان حاشیه سود فقط و فقط مارجین را باید یبان کند.
همانطور که خودش دوست دارد با او برخورد شود، برخورد کند.
باید 1000تقسیم بر 5000بشود که 25درصد بشود که میشه سود به خرید به معنای مارک آپ
سلام ارادت
از اونجایی که من متوجه نشدم میشه بااین ارقامی که بنده به عنوان مثال میدم خدمتتون حساب کنین تا متوجه بشم
قیمت مصرف کننده ۳۱۶۰۰تومان
قیمت مغازه دار ۲۷۵۰۰ تومان
مارژین : سود حاصل از خرید تقسیم بر قیمت مصرف کننده و نتیجه در 100 ضرب می شود : 12.9 درصد
مارکاپ : سود حاصل از خرید تقسیم بر قیمت مغازه دار که نتیجه در 100 ضرب می شود: 14.9 درصد