مدیر فروش موفق برای داشتن یک تیم فروش موفق که در راستای تحقق اهداف باید بتواند مهارتهای چندگانه شامل برنامه ریزی،‌سازمان دهی،‌هدایت،‌کنترل و رهبری را به خوبی در خود پرورش دهد.

امروز شرکت ها پخش با چالش بزرگ عدم تامین محصولات مواجه شده اند واز طرفی علاوه بر نارضایتی بیرونی منجر به نارضایتی درونی هم شده است. شرکت پخش مواد غذایی در تهران از بالاترین هزینه توزیع برخوردار است. استراتژی شرکت های پخش مو اد غذایی باید بر اساس اولویت میزان دسترسی خریدار تنظیم و اجرایی کرد( مدیریت در د سترس بودن محصولات).

فن بیان در فروشندگی از ویژگی های کلیدی یک فروشنده است. امروزه در اکثر آگهی های استخدامی که منتشر می شود، برخی از ویژگی ها برای فرد متقاضی از امتیاز و اولویت بالاتری برخوردار است که از این میان می توان به مهارت فن بیان و یا روابط عمومی اشاره کرد. فن بیان در ارتباط

سرپرست فروش کار برنامه‌ریزی، هدایت و کنترل،سازمان‌دهی و سامان‌دهی تیم فروش  را بر عهده دارد و یکی از حلقه‌های اصلی ارتباطاتی بین مدیر فروش و فروشندگان هست. . استخدام این افراد نیاز به تشخیص درست افراد مستعد و با تجربه و با پشتکار فراوان است. این افراد باید تحت تعلیم وتربیت یک مدیر فروش حرفه ای قرار گیرند تا بتوانند استعداد های خود راشکوفا سازند.

نقش واحد حسابداری فروش در شرکتها ی پخش مویرگی در ارزیابی عملکرد فروش با محاسبه شاخص سود و زیان عملیاتی صورت می گیرد. لذا آشنایی با کلیات حسابداری فروش برای مدیران و سرپرستان فروش در جهت سودآور کردن عملیات فروش بسیار حیاتی است.