گاه نوشته ها

جمعه, 20 مهر 1397 / Published in مدیریت شبکه های توزیع
امروز شرکت ها پخش با چالش بزرگ عدم تامین محصولات مواجه شده اند واز طرفی علاوه بر نارضایتی بیرونی منجر به نارضایتی درونی هم شده است. شرکت پخش مواد غذایی در تهران از بالاترین هزینه توزیع برخوردار است. استراتژی شرکت های پخش مو اد غذایی باید بر اساس اولویت میزان دسترسی خریدار تنظیم و اجرایی کرد( مدیریت در د سترس بودن محصولات).
جمعه, 13 مهر 1397 / Published in فن بیان و متقاعد سازی
فن بیان در فروشندگی از ویژگی های کلیدی یک فروشنده است. امروزه در اکثر آگهی های استخدامی که منتشر می شود، برخی از ویژگی ها برای فرد متقاضی از امتیاز و اولویت بالاتری برخوردار است که از این میان می توان به مهارت فن بیان و یا روابط عمومی اشاره کرد. فن بیان در ارتباط
وظایف سرپرست فروش در شرکت پخش فراتر از نظارت و کنترل است هر چه که ساختار و اندازه شرکت ها بزرگتر می شود وظایف سرپرست فروش هم بیشتر و پیچیده تر می شود اما اصول ۵ گانه سرپرستی شامل برنامه ریزی، سازمان دهی، هدایت، کنترل، فرماندهی همه حاکی است ۵ اصل مهم در کار سرپرستی دارد .
شنبه, 07 مهر 1397 / Published in مدیریت تیم های فروش
سرپرست فروش کار برنامه‌ریزی، هدایت و کنترل،سازمان‌دهی و سامان‌دهی تیم فروش  را بر عهده دارد و یکی از حلقه‌های اصلی ارتباطاتی بین مدیر فروش و فروشندگان هست. . استخدام این افراد نیاز به تشخیص درست افراد مستعد و با تجربه و با پشتکار فراوان است. این افراد باید تحت تعلیم وتربیت یک مدیر فروش حرفه ای قرار گیرند تا بتوانند استعداد های خود راشکوفا سازند.
نقش واحد حسابداری فروش در شرکتها ی پخش مویرگی در ارزیابی عملکرد فروش با محاسبه شاخص سود و زیان عملیاتی صورت می گیرد. لذا آشنایی با کلیات حسابداری فروش برای مدیران و سرپرستان فروش در جهت سودآور کردن عملیات فروش بسیار حیاتی است.
کمبود مواد اولیه در شرکتهای پخش مواد غذایی یک چالش است. آیا این جمله همیشه درست است؟ بیان مسئله ؛ کمبود مواد اولیه در شرکتهای پخش مواد غذایی با نگاه به کلمه “کمبود مواد اولیه ” اولین چیزی که به ذهن متبادر می شود مشکل و یا مساله است. در ذهن برخی این جمله ترس
یک مدیر فروش یا سرپرست فروش برای ارتقاء عملکرد تیم فروش نیازمند برگزاری جلسات اثربخش و اثر بخشی به جلسات می باشد بخصوص اینکه برای دادن بازخورد عملکرد از برگزاری این جلسات نمی توان چشم پوششی کرد
تیم سازی در سازمان فروش
دوشنبه, 29 مرداد 1397 / Published in مدیریت تیم های فروش
در زمان بحران‌های فروش ،افزایش سطح تنش می‌تواند تیم را مستهلک و فرسوده کند و سطح تعارض‌های بین فردی  را هم زیاد کند. اما اگر تیم به‌صورت عرض و طولی رشد کرده باشد. حمایت افراد از یکدیگر می‌تواند سطح اعتماد را برای حل بحران و یا مسئله بالا ببرد و تیم با کمترین هزینه تعارض از این دوره عبور کند
Think about the challenges and goals in your life. How can you make success your only option?
پنجشنبه, 25 مرداد 1397 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش
انتخاب اولویت های زندگی برای همه ما کاری سخت و چالش انگیز به حساب می آید. گاهی برای تعیین اولویت های زندگی و اینکه مهمترین اولویت زندگی چیست  ساعت ها تفکر میکنیم و همچنان دچار تردید هستیم.  Think about the challenges and goals in your life. How can you make success your only option?   
آموزش منابع انسانی در شرکتهای پخش مواد غذایی
شنبه, 20 مرداد 1397 / Published in مدیریت تیم های فروش
وقت‌کشی واز بین بردن زمان،‌ در میان نیروهای صف سازمان رایج است،‌ مواردی که فقط زمان را از بین می‌برد. مثلاً هماهنگی بین واحد مالی و فروش که هر دو واحد دارای دستورالعمل هستند ولی برای فرار از زیر بار مسئولیت، دائم آوار مشکلات را بر سر شما خراب می‌کنند.
بالای صفحه