گاه نوشته ها

جمعه, 19 بهمن 1397 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش
برای هر  مدیرعامل، مدیر فروش،‌ سرپرست فروش،‌ فروشنده  این سؤال پیش می‌آید که چرا وضع من امسال این‌گونه شد؟ چرا علیرغم تصمیماتی که در ابتدای سال گرفته بودم، نتوانستم به موفقیت‌های موردنظرم برسم؟ در پایان هرسال معمولاً شرکت‌ها در جلسات بودجه و صورت‌های مالی به بررسی عملکرد خود در طی یک سال جاری می‌پردازند و
داستان سرایی
شنبه, 13 بهمن 1397 / Published in روانشناسی فروش
آقای اریک پیتر سون و تیم ریسترر در کتاب پیروزی درفروش‌های پیچیده اشاره به موضوع مهمی دارد، که برای انتقال پیام هم‌ داستان مهم است و هم نحوه روایت گری داستان را مهم می‌داند
جمعه, 05 بهمن 1397 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش
داستان سرایی سازمانی
یکشنبه, 30 دی 1397 / Published in روانشناسی فروش
 داستان‌ها واقعیت سازمان را تفسیر می‌کنند و این کار از طریق روشن ساختن ارزش‌ها باورها و هنجارهای سازمانی برای کارکنان انجام می‌گردد.
اصول و فنون مذاکره برای فروشنده
جمعه, 21 دی 1397 / Published in روانشناسی فروش
اصول و فنون مذاکره برای فروشندگان بر پایه درک درستی از دانش مردم شناسی- روان شناسی- بازار یابی و ارتباطات است. برای افزایش مهارت در این زمینه نیاز به مطالعه مستمر در این حوزه ها دارد.
استراتژی قیمت گذاری
جمعه, 14 دی 1397 / Published in بازاریابی و فروش
اهمیت قیمت گذاری در محصولات غذایی با توجه به رقابت سنگین در این حوزه میتواند به در موفقیت یا شکست سازمانی نقش بسزایی داشته باشد. شرکت های بزرگی همچون شرکت پگاه و کاله ومیهن در صنعت فراوده های لبنی با استفاده از انواع استراتژی های مختلف قیمت گذاری سعی در کسب سهم بیشتری از بازار و مشتری دارند.
سهم بازار ددر واقع نشان دهنده میزان موفقیت فعالیت بازاریابی و فروش شرکت در بازار هدف می باشد. سهم بازار به میزان فروش یک شرکت در یک دوره زمانی خاص به کل اندازه بازار تعریف می شود.
Definition-of-Marketing-from-the-View-of-Philip-Cutler
یکشنبه, 02 دی 1397 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش
این نوشته صرفا دل نوشته است با توجه به مشغله های فراوان در این روزها که درگیر کار آموزش در حوزه سرپرست فروش هستم، برای فرصت یادگیری خودم به مرور داشته های قبلی و یاداشت های قبلی خودم مراجعه می کنم.برای انتقال برخی از مفاهیم برای سرپرست فروش از تصاویر کمک می گیرم.  در میان تصاویری که
 فایل صوتی ویژگی فروشنده حرفه ای چرا در یک تیم فوتبال از 11 نفر تنهاچند نفر آنها معروف می شوند. وجه تمایز آنها در چیست ؟ شباهت کار فروشندگی و فوتبال در کجاست؟ ویژگی فروشنده حرفه ای چه صفاتی است  چرا آنها را در خودش پرورش می دهد؟   در این فایل 5 دقیقه ای
management
جمعه, 16 آذر 1397 / Published in مدیریت تیم های فروش
چگونه یک مدیر فروش موفق شویم ؟ این سوال مهمترین سوالی است که یک مدیر فروش از خود باید بپرسد. برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش موفق باید علاوه بر دانش فنی از نظم درونی و نظم بیرونی هم برخوردار باشیم.
بالای صفحه
دوره های آموزشی و مشاوره تخصصی در صنعت پخش محصولات غذاییدرخواست مشاوره
+ +