بودجه بندی در شرکت های پخش شامل دو بخش بودجه عملیاتی و بودجه مالی می گردد

برای هر  مدیرعامل، مدیر فروش،‌ سرپرست فروش،‌ فروشنده  این سؤال پیش می‌آید که چرا وضع من امسال این‌گونه شد؟ چرا علیرغم تصمیماتی که در ابتدای سال گرفته بودم، نتوانستم به موفقیت‌های موردنظرم برسم؟ در پایان هرسال معمولاً شرکت‌ها در جلسات بودجه و صورت‌های مالی به بررسی عملکرد خود در طی یک سال جاری می‌پردازند و

آقای اریک پیتر سون و تیم ریسترر در کتاب پیروزی درفروش‌های پیچیده اشاره به موضوع مهمی دارد، که برای انتقال پیام هم‌ داستان مهم است و هم نحوه روایت گری داستان را مهم می‌داند

۵ سالگی متتم

 داستان‌ها واقعیت سازمان را تفسیر می‌کنند و این کار از طریق روشن ساختن ارزش‌ها باورها و هنجارهای سازمانی برای کارکنان انجام می‌گردد.

اصول و فنون مذاکره برای فروشندگان بر پایه درک درستی از دانش مردم شناسی- روان شناسی- بازار یابی و ارتباطات است. برای افزایش مهارت در این زمینه نیاز به مطالعه مستمر در این حوزه ها دارد.

اهمیت قیمت گذاری در محصولات غذایی با توجه به رقابت سنگین در این حوزه میتواند به در موفقیت یا شکست سازمانی نقش بسزایی داشته باشد. شرکت های بزرگی همچون شرکت پگاه و کاله ومیهن در صنعت فراوده های لبنی با استفاده از انواع استراتژی های مختلف قیمت گذاری سعی در کسب سهم بیشتری از بازار و مشتری دارند.

سهم بازار ددر واقع نشان دهنده میزان موفقیت فعالیت بازاریابی و فروش شرکت در بازار هدف می باشد. سهم بازار به میزان فروش یک شرکت در یک دوره زمانی خاص به کل اندازه بازار تعریف می شود.

این نوشته صرفا دل نوشته است با توجه به مشغله های فراوان در این روزها که درگیر کار آموزش در حوزه سرپرست فروش هستم، برای فرصت یادگیری خودم به مرور داشته های قبلی و یاداشت های قبلی خودم مراجعه می کنم.برای انتقال برخی از مفاهیم برای سرپرست فروش از تصاویر کمک می گیرم.  در میان تصاویری که

چگونه یک مدیر فروش موفق شویم ؟ این سوال مهمترین سوالی است که یک مدیر فروش از خود باید بپرسد. برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش موفق باید علاوه بر دانش فنی از نظم درونی و نظم بیرونی هم برخوردار باشیم.