گاه نوشته ها

seedling-new-baby-forest-spring-pre
سه شنبه, 28 اسفند 1397 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش
این ارزش ها در واقع تعیین کننده نوع انتخاب های در بین گزینه های مختلف هستند، به طور مثال رشد فردی، بهبود وضعیت مالی، پشتکار و استقامت در تصمیم ها، قاطعیت، شوخ طبی در واقع برخی از ارزش ها می باشد. این لیست می تواند هر سال مرور می شود و بر اساس اهیمت جابه به جا می گردد.
مربی گری
شنبه, 11 اسفند 1397 / Published in کارگاه های برگزار شده
بهترین آموزش،‌آموزشی است که توسط فردی که دارای مهارت در آن رشته است به افراد انتقال یابد که علاوه بر وجه دانشی بر وجه مهارتی ان هم تاکید شده باشد
بودجه‌نویسی درواقع یک نقشه راه در مسیر پر از چالش و تناقض و تعارض در محیط می‌باشدو اگر مدیران فروش سرپرستان فروش مدیران مالی حتی در شرکت‌های کوچک نسبت به بودجه‌نویسی حساسیت لازم را نداشته باشند، در مسیر پر از چالش از قبیل کمبود نقدینگی، زیان ناشی از عملیات، زیان ناشی از خریدهای دوره‌ای، زیان ناشی از فروش ،و عواملی ازاین‌دست خواهند شد
بودجه بندی در شرکت های پخش شامل دو بخش بودجه عملیاتی و بودجه مالی می گردد
جمعه, 19 بهمن 1397 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش
برای هر  مدیرعامل، مدیر فروش،‌ سرپرست فروش،‌ فروشنده  این سؤال پیش می‌آید که چرا وضع من امسال این‌گونه شد؟ چرا علیرغم تصمیماتی که در ابتدای سال گرفته بودم، نتوانستم به موفقیت‌های موردنظرم برسم؟ در پایان هرسال معمولاً شرکت‌ها در جلسات بودجه و صورت‌های مالی به بررسی عملکرد خود در طی یک سال جاری می‌پردازند و
داستان سرایی
شنبه, 13 بهمن 1397 / Published in روانشناسی فروش
آقای اریک پیتر سون و تیم ریسترر در کتاب پیروزی درفروش‌های پیچیده اشاره به موضوع مهمی دارد، که برای انتقال پیام هم‌ داستان مهم است و هم نحوه روایت گری داستان را مهم می‌داند
جمعه, 05 بهمن 1397 / Published in دست نوشته های یک مدیر فروش
داستان سرایی سازمانی
یکشنبه, 30 دی 1397 / Published in روانشناسی فروش
 داستان‌ها واقعیت سازمان را تفسیر می‌کنند و این کار از طریق روشن ساختن ارزش‌ها باورها و هنجارهای سازمانی برای کارکنان انجام می‌گردد.
اصول و فنون مذاکره برای فروشنده
جمعه, 21 دی 1397 / Published in روانشناسی فروش
اصول و فنون مذاکره برای فروشندگان بر پایه درک درستی از دانش مردم شناسی- روان شناسی- بازار یابی و ارتباطات است. برای افزایش مهارت در این زمینه نیاز به مطالعه مستمر در این حوزه ها دارد.
استراتژی قیمت گذاری
جمعه, 14 دی 1397 / Published in بازاریابی و فروش
اهمیت قیمت گذاری در محصولات غذایی با توجه به رقابت سنگین در این حوزه میتواند به در موفقیت یا شکست سازمانی نقش بسزایی داشته باشد. شرکت های بزرگی همچون شرکت پگاه و کاله ومیهن در صنعت فراوده های لبنی با استفاده از انواع استراتژی های مختلف قیمت گذاری سعی در کسب سهم بیشتری از بازار و مشتری دارند.
بالای صفحه